Vertriebstraining

Starke Verhandlungen

Ein Rezept für Erfolg und nachhaltige Beziehungen

Wie würden Sie sich fühlen, wenn sich Ihre Ergebnisse verbessern würden, weil Ihre Verhandlungen auf eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten abzielen? In einer komplexen Welt müssen Sie verhandeln und dabei nicht nur Ihren eigenen Vorteil im Auge behalten, sondern auch den Vorteil des Kunden. Bei jedem Vertriebskonzept muss der Kunde im Mittelpunkt Ihres Interesses stehen, um langfristige Beziehungen und Gewinne zu erzielen.

Einflussnahme am Telefon

Und in virtuellen Meetings

Einige Vertriebswege erleben gerade ihre Renaissance: insbesondere das Telefon! Wie fühlen Sie sich, bevor Sie einen Anruf tätigen? Der Verkauf geht weiter, mit oder ohne Pandemie, mit oder ohne die Möglichkeit zu reisen. Vertriebskonzepte werden sich grundlegend ändern. Die Frage ist, wie Sie eine ähnlich starke und positive Wirkung auf Ihre Kunden erzielen können, obwohl Sie sie nicht persönlich treffen und begrüßen können? Wie können Sie sich auf einen erfolgreichen Erst- oder Zweitkontakt vorbereiten? Das Vertriebstraining vermittelt Ihnen, welches Verhalten am Telefon oder in einer virtuellen Umgebung am besten ist und wie die Wahl der richtigen Worte zum Erfolg
führt.

Einwandbehandlung

Und wie man einen Abschluss sichert

Was meinen Ihre Kunden mit “teuer”? Wie können Sie ihnen zeigen, dass Ihr Angebot die beste Lösung für sie ist? Der Abschluss eines Geschäfts ist ein kritischer Moment. Verkäufer fürchten ihn oft, denn es ist der Moment der Wahrheit. Die Kunden sehen sich gezwungen, Einwände zu erheben, mit denen Sie vielleicht nicht gerechnet haben, oder die einfach nur darauf abzielen, den Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu senken. Greifen Sie Abschlusssignale auf. Das Vertriebstraining vermittelt Ihnen, Einwände effektiv zu behandeln.

Lead-Generierung

Den Trichter immer gefüllt halten
Wie oft haben Sie das Gefühl, dass der Eimer mit Verkaufschancen nur halbvoll ist? Wie wirkt sich das auf Ihre Ergebnisse und Ihren Erfolg aus? Das Füllen des Verkaufstrichters mit Verkaufschancen, die zu rechtzeitigen und gewinnbringenden Verkäufen führen, macht den Unterschied zwischen erfolgreichen Verkäufern aus. Das gilt für alle Vertriebswege. Die Lead-Generierung ist ein strategisches Element, mit dem viele Vertriebsmitarbeiter zu kämpfen haben. Die niedrig hängenden Früchte scheinen attraktiver zu sein als die Chancen auf echten Erfolg. Das Vertriebstraining vermittelt Ihnen Strategien, um den Verkaufstrichter mit den Chancen zu füllen, die Sie langfristig erfolgreich machen.